Российские предприниматели, работающие с Китаем, меняют модель закупок: вместо частых небольших партий бизнес переходит к более редким, но крупным поставкам. По данным опросов банка «Точка» и O+K Research, доля компаний, закупающих товары раз в квартал, выросла с 34% до 41%, тогда как ежемесячные закупки сократились.
Одновременно увеличился средний размер сделок. Максимальная стоимость одной закупки за год выросла более чем вдвое — с 3 млн до 6,3 млн рублей. Также растет и минимальный чек: все больше компаний работают с партиями от 1 млн рублей и выше.
Эксперты связывают этот тренд с переходом от «серых» схем к официальному импорту. Ранее предприниматели могли чаще ввозить небольшие партии, однако ужесточение регулирования и развитие «белой» логистики сделали выгоднее укрупнение поставок.
В результате рынок становится более зрелым: компании планируют закупки заранее, увеличивают объемы и оптимизируют экономику за счет масштаба. Особенно заметны изменения у продавцов маркетплейсов и реселлеров, где доля крупных закупок растет быстрее всего.